10XСистема для селлеровПопробовать бесплатно
Wildberries

Граница трафика в Джеме Wildberries: какую позицию занять для охвата 80 % трафика

2 мин чтения

Коротко

Граница трафика — это позиция в выдаче кластера, до которой в среднем долистывают покупатели. Если товар стоит дальше, его почти не видят. Пример: в кластере «топ женский вечерний под пиджак» товар на 79-й позиции получает лишь 26 % трафика, средняя глубина просмотра — 72-я позиция, а для охвата 80 % трафика нужна 61-я. Разница между текущей позицией и позицией для 80 % охвата показывает, где реклама и продвижение дадут больше заказов.

Три позиции, которые нужно сравнивать

По каждому кластеру запросов Система 10X показывает три позиции. Пример — кластер «топ женский вечерний под пиджак»:

График охвата трафика по позициям в кластере Джема: текущая позиция 79, граница трафика 72, позиция для 80 % охвата 61 Охват трафика по позициям в кластере «топ женский вечерний под пиджак»: на 79-й позиции — 26 %, на 61-й — 80 %.

Позиция Что значит
79 текущая позиция товара
72 средняя глубина просмотра — граница трафика
61 позиция, на которой охват — 80 % трафика кластера

На 79-й позиции товар получает только 26 % трафика кластера. На 61-й — уже 80 %. Между ними и лежит недобранный спрос.

Как читать границу трафика

  • Товар выше границы — его видит большинство покупателей, рост дадут конверсия и цена заказа.
  • Товар ниже границы — его почти не видят. Если экономика товара позволяет, позицию стоит поднимать рекламой или продвижением.
  • Позиция для 80 % охвата — ориентир, куда подниматься, чтобы забрать основную часть трафика кластера.

Какие запросы дожимать, а какие отключать

Позиция — только половина ответа. Вторая половина — сколько стоит заказ из кластера:

Джем в Системе 10X: кластеры, где цена заказа выше максимально допустимой Джем: красным подсвечены кластеры, где цена заказа выше вашего MAX — кандидаты в минус-фразы.

  1. Цена заказа ниже максимально допустимой и товар ниже границы трафика — кластер стоит дожимать.
  2. Цена заказа выше максимально допустимой — кластер сливает бюджет; это кандидат в минус-фразы, деньги лучше перенести на прибыльные кластеры.
  3. Потенциал заказов и прибыли по кластеру показывает, сколько можно добрать, если занять нужную позицию.

Максимально допустимую цену заказа даёт юнит-экономика товара: её можно посчитать в бесплатном калькуляторе.

Где это посмотреть

Отчёт о глубине просмотра Wildberries отдаёт на самом дорогом тарифе Джема. В Системе 10X граница трафика по каждому кластеру доступна даже на самой простой подписке на Джем, вместе со скрытым потенциалом заказов и прибыли, экспортом в Excel и копированием ячеек. В плане месяца позиция товара, которая ниже границы трафика, подсвечивается красным.

Скрытый потенциал заказов и прибыли по кластерам в Джеме Системы 10X Скрытый потенциал: сколько заказов и прибыли можно добрать по каждому кластеру.

Частые вопросы

Что такое граница трафика в Джеме?

Средняя глубина просмотра выдачи по кластеру запросов: позиция, до которой в среднем долистывают покупатели. Товар ниже этой позиции видит меньшая часть аудитории.

Какую позицию нужно занять, чтобы получать большую часть трафика кластера?

Ту, на которой охват достигает 80 % трафика кластера. В примере из статьи это 61-я позиция при текущей 79-й и границе трафика на 72-й.

Откуда берутся данные о границе трафика?

Из отчёта Wildberries, который доступен на самом дорогом тарифе Джема. В Системе 10X эти данные показываются даже при самой простой подписке на Джем.

Как понять, какие запросы сливают рекламный бюджет?

Сравнить цену заказа по кластеру с максимально допустимой для товара: если заказ из кластера стоит дороже, чем позволяет юнит-экономика, кластер — кандидат в минус-фразы.

Источники и проверка

Автор — . Факты сверены с источниками . Материал подготовлен Системой 10X: упомянутые в нём инструменты — наш продукт. Нашли ошибку или устаревшее правило? Напишите нам — исправим.

Инструменты Системы 10X по теме

Читайте также