Кейс: заказы +45 % за неделю в одежде на Wildberries через рекламу
Коротко
Кабинет в категории одежды на Wildberries, товары на пяти складах FBS. Главная точка роста была в рекламе: выделили артикулы-локомотивы в склейке, согласовали план продаж на сезон и запустили кампании по данным Точек входа и Джема. За неделю 28 сентября – 4 октября 2026 года против предыдущей сумма заказов выросла на 45 % (+4,8 млн ₽), расчётная прибыль — на 43 % (+420 тыс. ₽).
Исходная ситуация
Кабинет на Wildberries в категории одежды. Товары уже были распределены по пяти складам FBS. Команда продвижения 10X взяла кабинет в работу 25 сентября 2026 года. Основную точку роста увидели в рекламе.
Что сделали
- Разобрали статистику кабинета и рекламы.
- Выделили артикулы-локомотивы в склейке — товары, которые тянут трафик и заказы всей склейки.
- Согласовали с клиентом план продаж на сезон.
- Запустили рекламные кампании с опорой на данные Точек входа — откуда приходят покупатели — и Джема — по каким кластерам запросов реклама окупается.
Результат
Сравнение двух недель: 21–27 сентября и 28 сентября – 4 октября 2026 года.
РНП кабинета после запуска рекламы: заказы и прибыль по дням и неделям. Названия и фото товаров скрыты.
| Показатель | Изменение |
|---|---|
| Сумма заказов | +45 %, +4,8 млн ₽ |
| Расчётная прибыль | +43 %, +420 тыс. ₽ |
Что важно учитывать
- Это промежуточный результат. Команда подключилась 25 сентября, поэтому часть первой недели уже шла с её участием.
- Новая фотосъёмка и слайды для воронки на момент сравнения были в работе — их эффект в цифрах не учтён.
- Прибыль — расчётная, по данным Системы 10X: заказы с учётом процента выкупа и всех расходов.
Сравнение двух недель не выделяет отдельный вклад сервиса, рекламы и сезонности. Эти изменения нельзя считать гарантией такого же результата в другом кабинете.
Как повторить на своём кабинете
Начните с того, где лежат деньги: какие кластеры запросов сливают бюджет, а какие недобирают показов. Это видно в Джеме Системы 10X — с границей трафика и потенциалом заказов и прибыли по каждому кластеру. Сколько можно потратить на рекламу без убытка, покажет юнит-экономика.
Точки входа: откуда приходят покупатели и какая доля трафика оплачена рекламой.
Частые вопросы
За счёт чего выросли заказы в этом кейсе?
За счёт рекламы: команда выделила артикулы-локомотивы в склейке, согласовала план продаж на сезон и запустила рекламные кампании с опорой на данные Точек входа и Джема.
Какие периоды сравнивались?
Две недели: 21–27 сентября и 28 сентября – 4 октября 2026 года. Работа с кабинетом началась 25 сентября, то есть часть первой недели уже шла с участием команды.
Учтён ли эффект новой фотосъёмки?
Нет. Новая фотосъёмка и слайды для воронки на момент сравнения были в работе, их эффект в этих цифрах не оценивался.
Что такое артикулы-локомотивы?
Товары склейки, которые приводят основной трафик и заказы. Рекламу в первую очередь строят вокруг них, остальные товары склейки получают трафик вместе с ними.
Источники и проверка
Автор — Артём Козырев. Факты сверены с источниками . Материал подготовлен Системой 10X: упомянутые в нём инструменты — наш продукт. Нашли ошибку или устаревшее правило? Напишите нам — исправим.
Инструменты Системы 10X по теме
- Джем — реклама ест бюджет, а заказов нет
- Точки входа — непонятно, откуда приходят покупатели