Сколько денег принесёт новая обложка: как посчитать прибыль от роста CTR

Зачем считать CTR в деньгах

Новая фотосъёмка, обложка или слайды стоят денег и времени. Решение проще принять, когда понятно, сколько прибыли может дать рост кликабельности карточки. Пример из кабинета Wildberries в Системе 10X: CTR товара 3,63 %, в сценарии — 6,73 %, расчётная прибыль растёт с 27 018 до 67 201 ₽. Разница — +40 183 ₽.

Юнит-экономика Системы 10X: при росте CTR с 3,63 до 6,73 % расчётная прибыль растёт с 27 018 до 67 201 ₽.

Какие данные нужны для расчёта прибыли от CTR?

Возьмите показы, расход, клики, корзины и заказы одной рекламной выборки за один период. Долю выкупа оцените по сопоставимым заказам, которые успели пройти цикл доставки и возвратов. Общие продажи карточки нельзя без проверки подставлять в рекламную воронку.

Данные	Как проверить
Показы и CTR	Один товар, источник трафика и период
Конверсия в корзину и заказ	Одинаковые знаменатели: клики → корзины → заказы
Выкуп	Достаточно завершённых заказов, учтены возвраты
Прибыль на выкуп до рекламы	Все расходы учтены, реклама ещё не вычтена

Если известна только конверсия «клик → заказ», используйте её напрямую вместо произведения двух конверсий. Прибыль до рекламы можно получить из расчёта юнит-экономики.

Как посчитать прибыль от изменения CTR?

1. Клики = показы × CTR.
2. Заказы = клики × конверсия «клик → корзина» × конверсия «корзина → заказ».
3. Выкупы = заказы × процент выкупа.
4. Рекламные расходы = показы ÷ 1 000 × CPM (или фиксированный бюджет).
5. Прибыль = выкупы × прибыль на выкуп до рекламы − рекламные расходы.

Показы, конверсии, выкуп и CPM остаются теми же — меняется только CTR.

Сколько даст рост CTR с 3 до 5 %?

Учебный расчёт на условных числах. Показы — 100 000, CPM — 200 ₽, конверсия в корзину — 15 %, в заказ — 30 %, выкуп — 60 %, прибыль на выкуп до рекламы — 565 ₽.

	CTR 3 %	CTR 5 %
Клики	3 000	5 000
Заказы	135	225
Выкупы	81	135
Рекламные расходы	20 000 ₽	20 000 ₽
Прибыль	25 765 ₽	56 275 ₽

Рост CTR на 2 п. п. даёт +30 510 ₽ прибыли (+118 %) при том же рекламном бюджете. CTR для безубыточности в этом примере — около 1,31 % (точнее 1,31105 %): ниже точного порога реклама работает в минус.

Тот же пример в бесплатном калькуляторе: +30 510 ₽ прибыли при росте CTR с 3 до 5 %.

Может ли CTR вырасти, а прибыль снизиться?

Да. Обложка может привлекать больше кликов, но приводить менее подходящих покупателей. Продолжим тот же учебный пример: новый CTR — 5 %, а конверсия из корзины в заказ падает с 30 до 15 %. Остальные условия неизменны.

Результат	До изменения	Новая обложка
Клики	3 000	5 000
Заказы	135	112,5
Ожидаемые выкупы	81	67,5
Прибыль после рекламы	25 765 ₽	18 137,50 ₽

CTR вырос, а расчётная прибыль снизилась на 7 627,50 ₽. Дробные заказы и выкупы здесь — математическое ожидание сценария, не фактические продажи. Сравнивайте всю воронку, а не один CTR.

Как понять, окупится ли новая обложка?

Разделите стоимость подготовки и тестирования на ожидаемую дополнительную прибыль за период. Например, при дополнительных 30 510 ₽ за сопоставимый месяц и разовых затратах 15 000 ₽ простая расчётная окупаемость — 0,49 месяца. В первом таком месяце после этих затрат останется 15 510 ₽ дополнительного результата.

Это учебная оценка: эффект не подтверждён, пока тест не завершён. Не переносите результат месяца на весь год без проверки сезонности, наличия и рекламных ставок.

Как проверить результат после смены обложки?

1. Сохраните исходные показы, CTR, конверсии, выкуп, рекламный расход и прибыль за период.
2. Запишите дату изменения. По возможности меняйте только обложку; изменения цены, доставки и рекламы фиксируйте отдельно.
3. Используйте сопоставимый источник трафика и дождитесь данных о выкупах. Универсального достаточного числа дней для всех товаров нет.
4. Сравните прибыль после рекламы и затраты на тест. Простое сравнение «до/после» не доказывает, что весь эффект дала обложка.

Когда этот расчёт нельзя использовать без поправок?

• Это сценарий при заданных показах и CPM. Если реклама оплачивается за клики, с ростом CTR вырастут и расходы.
• Конверсии и выкуп после смены обложки тоже могут измениться — расчёт их фиксирует.

Где проверить свой товар и получить разбор?

• Бесплатно, вручную — калькулятор прибыли от CTR, без регистрации.
• По реальным данным товара — блок «Прибыль от изменения CTR» в юнит-экономике Системы 10X: задаёте показы и CPM, двигаете ползунок CTR, а система подставляет конверсии, выкуп и экономику товара. Можно посчитать один артикул или сразу все товары текущего фильтра и увидеть, где новая обложка даст больше денег.

Не знаете, что менять первым — обложку или рекламу? Посмотрите юнит-экономику 10X и запишитесь на бесплатный разбор. Подготовьте один товар, период, показы и расход: на экскурсии можно обсудить, какие исходные данные нужны для вашего расчёта.