Статьи для селлеров Wildberries и Ozon
Разборы с формулами и примерами из реальных кабинетов: юнит-экономика, реклама, FBS, планирование. RSS
- Wildberries
Сколько денег принесёт новая обложка: как посчитать прибыль от роста CTR
Прибыль от роста CTR считают так: показы × CTR = клики, клики × конверсия в корзину × конверсия в заказ = заказы, заказы × процент выкупа = выкупы, выкупы × прибыль на выкуп − рекламные расходы = прибыль. При тех же показах и CPM рост CTR с 3 до 5 % в примере увеличивает прибыль с 25 765 до 56 275 ₽, то есть на 118 %. Расчёт справедлив для оплаты за показы; при оплате за клики с ростом CTR вырастут и расходы.
- Wildberries
Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать прибыль с одного выкупа
Прибыль с одного выкупа на Wildberries — это цена до СПП минус себестоимость, комиссия, логистика, хранение, приёмка, эквайринг, налог, прочие расходы и реклама в пересчёте на выкуп. При ДРР от заказов рекламу считают как цену × ДРР ÷ процент выкупа: при ДРР 10 % и выкупе 60 % реклама съедает уже 16,7 % цены. В учебном примере ниже товар за 2 000 ₽ приносит 231,67 ₽ с выкупа, а в ноль выходит при цене 1 634,21 ₽.
- Wildberries
План продаж на маркетплейсе с учётом сезонности: как не промахнуться
Если перенести в план следующего месяца текущий темп продаж, можно сильно промахнуться: спрос на товар меняется по сезону. План строят от своей статистики продаж с поправкой на прогноз рынка по главному запросу товара. Запрос выбирают точно под товар: у «худи женское зимнее» и «худи женское летнее» сезонность разная, хотя категория одна.
- Wildberries
Граница трафика в Джеме Wildberries: какую позицию занять для охвата 80 % трафика
Граница трафика — это позиция в выдаче кластера, до которой в среднем долистывают покупатели. Если товар стоит дальше, его почти не видят. Пример: в кластере «топ женский вечерний под пиджак» товар на 79-й позиции получает лишь 26 % трафика, средняя глубина просмотра — 72-я позиция, а для охвата 80 % трафика нужна 61-я. Разница между текущей позицией и позицией для 80 % охвата показывает, где реклама и продвижение дадут больше заказов.
- Wildberries
Кейс: заказы +45 % за неделю в одежде на Wildberries через рекламу
Кабинет в категории одежды на Wildberries, товары на пяти складах FBS. Главная точка роста была в рекламе: выделили артикулы-локомотивы в склейке, согласовали план продаж на сезон и запустили кампании по данным Точек входа и Джема. За неделю 28 сентября – 4 октября 2026 года против предыдущей сумма заказов выросла на 45 % (+4,8 млн ₽), расчётная прибыль — на 43 % (+420 тыс. ₽).
- Wildberries
SEO-скоринг карточки Wildberries: чего не хватает вашей карточке против конкурентов
SEO-скоринг показывает, как Wildberries видит карточку товара через алгоритм аукциона выдачи и каких слов ей не хватает по сравнению с конкурентами, которые стоят выше. На вход — ваш артикул, до 20 конкурентов и до 10 запросов, по которым вы хотите продаваться. На выходе — готовые название, характеристики и описание. Делать скоринг стоит для нового товара, при падении заказов, смене запросов в нише и перед сезоном — 3–4 раза в год на товар.
- Wildberries
FBW или FBS на Wildberries: как понять, какая схема выгоднее для товара
Перед стартом выбор между FBW и FBS лучше всего прикинуть в официальном калькуляторе Wildberries — он считает с точностью до сортировочного центра и учитывает DBS и EDBS. Но решение проверяют по факту продаж: у схем разные себестоимость, комиссия, логистика, процент выкупа, СПП и маржа. Если смотреть только общие цифры по товару, легко не заметить, что одна схема зарабатывает, а другая тянет прибыль вниз.
- Wildberries
Штраф за медленную сборку FBS на Wildberries: ставки, пороги 54 и 60 часов
С 31 августа 2026 года Wildberries берёт за медленную сборку FBS не надбавку к комиссии, а штраф — со всех заказов, включая отменённые. До 48 часов штрафа нет, дальше 0,30 % стоимости товара за час (48–54 ч), 0,35 % (54–60 ч) и 0,45 % (60+ ч). Когда задание переходит порог 54 или 60 часов, новая ставка применяется ко всей просрочке: заказ за 3 000 ₽, собранный за 55 часов, стоит 73,5 ₽ штрафа против 45 ₽ при 53 часах.
- Wildberries
FBS на Wildberries: где теряются деньги и как это увидеть
Чтобы найти потери на FBS Wildberries, проверьте остатки, сроки передачи заказов, причины отмен, дни без товара, распределение по складам, расходы фулфилмента и основания для претензий. Сначала отделите подтверждённые удержания от расчётных недополученных продаж: их нельзя складывать в один убыток. Затем выберите один товар и склад, проверьте источник проблемы и сравните результат после исправления.
- Wildberries
Кейс: расчётная прибыль +40 % за неделю в электронике на Wildberries
Кабинет в электронике на Wildberries работал по гибридной схеме FBO и FBS, из складов FBO оставалось только Коледино. За неделю 10–16 августа 2026 года против предыдущей заказы выросли на 22 % (+563 тыс. ₽, +942 шт.), расчётная прибыль — на 40 % (+332 тыс. ₽), маржа с ДРР — на 4 п. п. Что сделали: отгрузка на FBO небольшими партиями, запуск FBS, увеличение рекламного бюджета и работа с ценой.
