10XСистема для селлеровПопробовать бесплатно
Wildberries

FBW или FBS на Wildberries: как понять, какая схема выгоднее для товара

2 мин чтения

Коротко

Перед стартом выбор между FBW и FBS лучше всего прикинуть в официальном калькуляторе Wildberries — он считает с точностью до сортировочного центра и учитывает DBS и EDBS. Но решение проверяют по факту продаж: у схем разные себестоимость, комиссия, логистика, процент выкупа, СПП и маржа. Если смотреть только общие цифры по товару, легко не заметить, что одна схема зарабатывает, а другая тянет прибыль вниз.

До старта: официальный калькулятор Wildberries

Если нужно решить, переводить ли товар на FBS, лучший инструмент для предварительного расчёта есть у самого Wildberries — калькулятор выгоды. Он считает с точностью до каждого сортировочного центра и учитывает дополнительные форматы — DBS и EDBS. Самодельные калькуляторы часто не учитывают сотни факторов и обновления правил.

После старта: проверять по фактическим продажам

Прикинуть в калькуляторе и увидеть, как Wildberries реально посчитал продажи, — разные вещи. У FBW и FBS отличаются:

  • себестоимость (свой склад, фулфилмент, упаковка);
  • комиссия маркетплейса и логистика;
  • процент выкупа;
  • СПП;
  • итоговая маржа и прибыль.

Если эти цифры смотреть общими по товару, не видно, какая схема реально зарабатывает, а какая съедает прибыль.

Что нужно видеть раздельно по FBW и FBS

  1. По каждому товару — выручку, прибыль и маржу по каждой схеме с учётом всех расходов.
  2. По месяцам за год — как менялось соотношение схем и что это дало в деньгах.
  3. Для следующей поставки — куда выгоднее везти товар: на склад Wildberries или на свой.

Разделение FBW и FBS в РНП, чек-листе, юнит-экономике и ОПиУ Системы 10X FBW и FBS раздельно в пяти инструментах Системы 10X: РНП, чек-лист, юнит-экономика, ОПиУ, финотчёт.

На что смотреть в FBS отдельно

  • Скорость сборки. Быстрая сборка даёт скидку к комиссии, медленная — штраф, в том числе с отменённых заказов.
  • Расхождение остатков. Если на складе товар есть, а на Wildberries не заявлен, продать его нельзя; если заявлено больше, чем есть, — отмены, штрафы и падение рейтинга склада.
  • Скорость доставки до покупателя — один из главных факторов позиции в выдаче.

Где это посмотреть

В Системе 10X FBW и FBS разделены в РНП, чек-листе, финансовом отчёте по SKU, юнит-экономике и ОПиУ: можно смотреть сводно по обеим схемам или разложить по схемам одним кликом. Отдельный раздел FBS показывает задания по стадиям, время сборки, отмены, расходы фулфилмента и претензии к Wildberries.

Частые вопросы

Чем отличаются FBW и FBS?

При FBW товар хранится на складах Wildberries и маркетплейс сам собирает и доставляет заказ. При FBS товар лежит на складе продавца или фулфилмента, продавец собирает задание и сдаёт его Wildberries для доставки.

Где посчитать, что выгоднее — FBW или FBS?

До старта — в калькуляторе выгоды Wildberries (seller.wildberries.ru/profit-calculator): он считает с точностью до сортировочного центра и учитывает DBS и EDBS. По факту продаж — раздельно по схемам в финансовом отчёте, юнит-экономике и ОПиУ.

Какие показатели нужно разделять по схемам?

Себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, процент выкупа, СПП, маржу и прибыль — по каждому товару.

Что важно для FBS кроме цены доставки?

Скорость сборки: быстрая сборка даёт скидку к комиссии, медленная — штраф. А реальная скорость доставки до покупателя влияет на позиции в выдаче.

Источники и проверка

Автор — . Факты сверены с источниками . Материал подготовлен Системой 10X: упомянутые в нём инструменты — наш продукт. Нашли ошибку или устаревшее правило? Напишите нам — исправим.

Инструменты Системы 10X по теме

  • Дашборд — финансы, план, риски и задачи — в десяти разных отчётах
  • РНП — не знаете, успеете ли к плану месяца и как работает каждый менеджер
  • Чек-лист — заказы упали, а вы ничего не меняли
  • FBS — штрафы FBS за сроки сборки и непонятно, где теряются деньги
  • Финансы и ОПиУ — в отчёте одна сумма, на счёт пришла другая

Читайте также