Кейс: расчётная прибыль +40 % за неделю в электронике на Wildberries
Коротко
Кабинет в электронике на Wildberries работал по гибридной схеме FBO и FBS, из складов FBO оставалось только Коледино. За неделю 10–16 августа 2026 года против предыдущей заказы выросли на 22 % (+563 тыс. ₽, +942 шт.), расчётная прибыль — на 40 % (+332 тыс. ₽), маржа с ДРР — на 4 п. п. Что сделали: отгрузка на FBO небольшими партиями, запуск FBS, увеличение рекламного бюджета и работа с ценой.
Исходная ситуация
Кабинет на Wildberries в категории электроники, август 2026 года — период, когда часть складов маркетплейса была недоступна. Кабинет работал по гибридной схеме FBO + FBS, из складов FBO оставалось только Коледино, и тот готовились полностью перевести на FBS.
Что сделали
- Отгрузка на FBO небольшими партиями — чтобы не замораживать деньги и остатки на одном складе.
- Запуск FBS — продажи со своего склада в дополнение к FBO.
- Увеличение бюджета рекламных кампаний.
- Работа с ценой.
Результат
Сравнение недель 3–9 и 10–16 августа 2026 года.
РНП кабинета в электронике за период кейса. Названия и фото товаров скрыты.
| Показатель | Изменение |
|---|---|
| Заказы | +22 %, +563 тыс. ₽, +942 шт. |
| Расчётная прибыль | +40 %, +332 тыс. ₽ |
| Маржа с ДРР | +4 п. п. |
Это сравнение двух недель одного кабинета, а не контролируемый эксперимент. Одновременно менялись схема работы, реклама и цена, поэтому по этим данным нельзя выделить отдельный вклад каждого действия или обещать такой же результат другому магазину. Расчётная прибыль в РНП не равна окончательной чистой прибыли по закрытому финансовому отчёту.
Что дальше
- Покрытие FBS по всем регионам — честно, без виртуальных складов. Для этого искали фулфилмент в Сибирском регионе.
- Выход на Ozon.
Реальная скорость доставки до покупателя остаётся главным показателем, который влияет на позиции в выдаче.
Вывод
Даже в нестабильный период можно расти, если считать в моменте: какая схема — FBO или FBS — зарабатывает по каждому товару и куда вкладывать рекламный бюджет. Как разделить экономику схем, — в статье FBW или FBS: какая схема выгоднее. В Системе 10X FBW и FBS разделены в РНП, чек-листе, финансовом отчёте, юнит-экономике и ОПиУ.
Частые вопросы
Какие действия сопровождали рост расчётной прибыли на 40 %?
Отгружали на FBO небольшими партиями, запустили FBS, увеличили бюджет рекламных кампаний и поработали с ценой.
Почему работали по гибридной схеме FBO и FBS?
Из складов FBO у кабинета оставалось только Коледино, поэтому часть товара перевели на FBS, чтобы не терять заказы и покрыть регионы.
Какой показатель важнее всего для позиций в выдаче при FBS?
Реальная скорость доставки до покупателя. Поэтому в кейсе прорабатывали покрытие FBS по регионам без виртуальных складов и искали фулфилмент в Сибири.
Источники и проверка
Автор — Артём Козырев. Факты сверены с источниками . Материал подготовлен Системой 10X: упомянутые в нём инструменты — наш продукт. Нашли ошибку или устаревшее правило? Напишите нам — исправим.
Инструменты Системы 10X по теме
- Дашборд — финансы, план, риски и задачи — в десяти разных отчётах
- РНП — не знаете, успеете ли к плану месяца и как работает каждый менеджер
- Финансы и ОПиУ — в отчёте одна сумма, на счёт пришла другая